ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ КЛАСС НА БИЗНЕС-ФОРУМЕ 10.10.2025

Вчера ученики 11-го предпринимательского класса приняли участие в бизнес-семинаре, который прошел в Российском экономическом университете имени Г. В. Плеханова. Мероприятие было посвящено одной из ключевых тем для любого стартапа: «Эффективные стратегии привлечения первых клиентов на B2B-рынке». Своим опытом и практическими знаниями с будущими предпринимателями поделилась Анна Кострова, основатель и руководитель high-tech компании CVTEAM.

Анна поделилась ценным практическим кейсом своей компании, специализирующейся на внедрении решений на основе компьютерного зрения. Она подробно рассказала об эволюции бизнес-гипотезы: от первоначальной ошибочной ставки на строительный сектор до успешного перехода к работе с логистическими и производственными предприятиями. Именно в этих отраслях технология CVTEAM нашла реальное применение, помогая клиентам эффективно снижать издержки и автоматизировать процессы.

Ключевое внимание спикер уделила методологии Customer Development (CustDev), подчеркнув её фундаментальную важность. «Ваши первые 100 интервью — не для продажи, а для понимания реальных проблем клиентов», — отметила Анна, акцентируя, что глубокое исследование потребностей рынка является основой успеха.

Также были раскрыты практические инструменты B2B-продаж: от создания персонализированных предложений и выстраивания коммуникации с лицами, принимающими решения (ЛПР), до использования социального доказательства и проявления здоровой настойчивости.

Интерактивный формат и практическая направленность мероприятия предоставили будущим предпринимателям ценный опыт и конкретные инструменты для развития их стартапов.